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Rui Valeije, Diretor Comercial Corporativo da Rede iGUi
A Rede iGUi, referência mundial na produção e comercialização de piscinas pré-fabricadas, anunciou a criação do Departamento de Projetos Estratégicos em sua área de Engenharia e nomeou Rui Valeije para liderá-lo, no cargo de Diretor Comercial Corporativo. O executivo traz consigo toda a sua experiência de 11 anos como Diretor Comercial da Cerâmica Atlas, parceira da iGUi na construção de piscinas personalizadas para grandes projetos de construção.
Formatado para atender o segmento B2B, o trabalho do Departamento de Projetos Estratégicos terá como finalidade levar a expertise de qualidade e agilidade de uma compra B2C para grande projetos de construção civil, naturalmente mais complexos e longos.
“Esse relacionamento com as construtoras e grandes escritórios de arquitetura sempre existiu na iGUi, mas agora vai ganhar tração por meio do novo departamento que tem como missão levar a qualidade e expertise da concepção do produto à entrega, içamento e instalação também ao segmento B2B”, destaca Valeije.
Nesse novo momento, a rede de franqueados iGUi passará a atender os clientes business, como construtoras, incorporadoras e grandes escritórios de arquitetura, com a realização de workshops, encontros comerciais, visitas técnicas e palestras, além da presença em feiras e convenções do setor, prestando atendimento técnico e personalizado para grandes obras. A missão do novo departamento será consolidar na cultura de vendas do franqueado que, mais do que nunca, ele tem um parceiro para atuar em diferentes modelos e praças, como construtoras e outras empresas B2B que possuem uma mecânica de venda mais longa, detalhada e intrincada.
Já o atendimento dos projetos de maior porte, por sua complexidade inerente, tem um planejamento mais extenso. Enquanto um projeto B2C tem prazo de 2 a 3 semanas da criação à instalação, o cronograma de um projeto B2B pode levar 18 meses, em média.